会议营销活动策划成功三部曲_深圳会议策划公司

发布时间:2020-02-15 12:50:11 | 浏览次数:

会销,即会议营销,把你的客户邀请到一个固定的地方,一般是在酒店(如百du这样的大公司),也可以到自己的公司(有些保jian品yao品是这样卖的),请一位讲师或者有资历的人给客户们讲你们的产品,在会议的过程中卖出产品。每个业务员邀请自己的已经联系过的很熟悉的客户,会议过程中还有很多的活动,比如免费的商务会餐,送礼物,要不客户也不来。

在会议营销中成功率很高,所以要求业务员的技巧很高,不仅会维护客户开发前期客户,还要能把客户邀请出来,还要在会议中与客户建立信赖关系,还要在会餐的时候帮客户介绍别的客户为朋友。还要在送礼物的时候会让客户领你的人情。还要很多细节,很多很多很多。是销售中的最高境界。


那么,会议营销是怎么开展工作的呢,会旅国建建议可分为以下三个步骤:

第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库

通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。

第二步:会议营销的组织实施

确定会议的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主,以健康保健理念的宣传,免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通,来促成销售。

第三步:跟踪服务

对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。




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